Diplomado Ejecutivo en Negociación - E-Learning

Desarrolla tu capacidad estratégica a la hora de negociar, sácale el mayor potencial y logra persuadir de manera eficaz en cualquier proceso de negociación.


Descripción

El Diplomado te entregará herramientas profesionales para que desarrolles negociaciones efectivas desde un punto de vista estratégico.

Negociar eficientemente no es sinónimo de improvisación, sino que es el resultado de contar con herramientas específicas de planificación estratégica y técnicas certeras de persuasión. En este Diplomado trabajarás las habilidades ejecutivas de negociación, usando estrategias tanto competitivas como cooperativas. Desarrollarás habilidades específicas de planificación estratégicas y técnicas de persuasión que conducen al cierre de negocios sensatos y eficaces. El Diplomado también incluye materias como la comunicación y la inteligencia emocional para que desarrolles habilidades blandas relevantes para el éxito de una negociación.

Dirigido a

Está dirigido a todas las personas que deben negociar, ya sea en organizaciones públicas o privadas, en grandes contratos como en pequeños acuerdos. También a todos aquellos empresarios, ejecutivos y profesionales que deseen obtener mejores resultados en sus acuerdos y negociaciones, con nuevos conocimientos y conceptos del ámbito de la negociación.

Prerrequisitos

Título profesional universitario 
Título de instituto profesional o centro de formación técnica
Conocimientos equivalentes en el área del programa al que se está postulando

Objetivo de aprendizaje

- Aplicar técnicas de planificación y persuasión en el proceso de negociación para lograr mejores resultados.
- Integrar al proceso de negociación herramientas de liderazgo y comunicación.

Desglose de cursos

Este diplomado se compone de 5 cursos, nuestros cursos tienen una duración de 1 bimestre (8 semanas).

Comunicación en Vivo
I bimestre Nuestros cursos tienen una duración de 1 bimestre (8 semanas)
Soledad Puente
Desarrolla tus habilidades de comunicación en vivo y conviértete en un orador que cautiva audiencias, con las mejores herramientas de expresión oral a tu disposición

Contenidos:
Todos pueden llegar a ser un gran orador
Ortología.
Castellano coloquial versus la norma culta
Comunicación lógica.
Estructura oratoria
A texto aprendido no hay cómico malo
El teatro al servicio de la comunicación
Efectos sobre el público
Comunicación de emociones, contactarse con los sentidos
La audiencia el verdadero protagonista
El vestuario es lenguajeRecursos oratorios

Derecho en la Empresa
I bimestre Nuestros cursos tienen una duración de 1 bimestre (8 semanas)
Cristián Saieh
Arturo Yrarrázaval
Maneja con propiedad conocimientos respecto a derecho comercial y laboral que te permitirán incentivar el correcto desarrollo de la empresa

Contenidos:
El riesgo de olvidar la ley
Su negocio está protegido constitucionalmente
El tipo de sociedad no da lo mismo
¿Sociedad Anónima para su negocio?
Los impuestos ese dolor de cabeza
Más obligaciones tributarias
La renta y los impuestos que la afectan
El contrato pan de cada día y ley para las partes
Relación laboral vínculo jurídico
Protección legal al consumidor

Inteligencia Emocional
I bimestre 
Nuestros cursos tienen una duración de 1 bimestre (8 semanas)
Nureya Abarca
Expande tus conocimientos acerca de la inteligencia emocional para favorecer entornos humanos en estrecha relación a un liderazgo efectivo

Contenidos:
Inversión estratégica en las personas
Inteligencias múltiples
Inteligencia emocional
Relaciones su importancia
Competencias personales
Expresión de emociones
Competencias sociales del líder
El conflicto su manejo
El estrés aprendiendo a manejarlo
Del poder a la influencia

Negociación
I bimestre 
Nuestros cursos tienen una duración de 1 bimestre (8 semanas)
Cristián Saieh
Darío Rodríguez
Aprende técnicas de negociación y desarrollo de estrategias que favorezcan el proceso de mediación y lograr una visión más amplia de la gestión de negocios

Contenidos:
El conflicto no es malo; sólo está desprestigiado
Anatomía de la negociación
Improvisar es un riesgo
Comunicarse ¿por qué es tan difícil?
Legitimidad y flexibilidad al negociar
Negocie, no se imponga
El cierre tensión y presión
Relaciones de cooperación y alianzas
¿Es lícito hacer cualquier cosa?Planificando la negociación

Estrategia
I bimestre 
Nuestros cursos tienen una duración de 1 bimestre (8 semanas)
Antonio Kovacevic
Especialízate en gestión empresarial y formula programas de acción para llevar a cabo una empresa exitosa y sustentable en el tiempo

Contenidos:
Evolución de la gestión y la estrategia
El modelo delta: la centralidad del cliente
El proceso de formulación de la estrategia
La empresa extendida
La misión de una empresa
La gestión estratégica
Estrategia y estructura
Estrategia y cambio: medición y experimentación

Equipo Docente

Soledad Puente
Ph.D. Navarra, España
Soledad Puente es periodista de la Pontificia Universidad Católica de Chile y Ph.D en Ciencias de la Información de la Universidad de Navarra, Pamplona, España. Además, es Locutor profesional de la Escuela de Locutores de Chile.
Actualmente, es profesor-investigador de la Facultad de Comunicaciones de la Pontificia Universidad Católica de Chile y desde 2007 tiene la categoría de profesor Titular. Su línea de investigación está orientada hacia la narración televisiva de no ficción, calidad informativa y expresión oral. Junto con su labor docente, Soledad Puente se dedica al periodismo televisivo donde ha realizado destacados aportes.

- Cristián Saieh
MBA ICADE, España
Cristián Saieh es abogado de la Pontificia Universidad Católica de Chile y  MBA de la Universidad Pontificia Comillas, ICADE, 
España.
Profesor de Negociación de la Facultad de Derecho y del Departamento de Ingeniería Industrial  y de Sistemas de la Pontificia  Universidad Católica de Chile y Director del Centro de Negociación y Mediación UC. Miembro del Cuerpo de Mediadores del Centro de Arbitraje y Mediación de la Cámara de Comercio de Santiago y árbitro del Centro  Nacional de Arbitrajes. A partir de octubre de 2003 se incorporó como socio al Estudio Puga, Ortiz Abogados,  orientando su trabajo a la solución de 
conflictos complejos en industrias reguladas, en materias societarias, comerciales y corporativas, de derecho de la  competencia y relaciones institucionales con reguladores.

- Arturo Yrarrázaval
Ph.D. Yale, EEUU
Arturo Yrarrázaval es abogado de la Pontificia Universidad Católica de Chile, M.Sc. en Derecho de la Universidad de Nueva York, EEUU y Ph.D. en Derecho, con especialidad en Derecho Económico, de la Universidad de Yale, EEUU.
Profesor en el Doctorado en Derecho y Decano hasta el año 2010 de la Facultad de Derecho de la Pontificia Universidad Católica de Chile. Socio Fundador Estudio Yrarrázaval, Ruiz-Tagle, Goldenberg, Lagos & Silva.

-Darío Rodríguez
Ph.D. Bielefeld, Alemania
Darío Rodríguez es sociólogo de la Pontificia Universidad Católica de Chile y  Ph.D. en Sociología de la Universidad de Bielefeld, Alemania.
Profesor del Departamento de Industrias e Ingeniería de Sistemas y de la Pontificia Escuela de Periodismo de la Pontificia Universidad Católica de Chile. Autor de varios libros sobre organizaciones y consultor de empresas. Becado por el Servicio Alemán de Intercambio Académico (DAAD), realizó sus estudios de doctorado bajo la dirección académica del Profesor Dr. Niklas Luhmann, considerado el teórico de sistemas sociales, más importante del mundo.

- Antonio Kovacevic
Ph.D. Case Western Reserve, EEUU
Antonio Kovacevic  es  ingeniero comercial de la Pontificia Universidad Católica de Chile y Ph.D en Administración de la Universidad Case Western Reserve, Estados Unidos. Ex director de la Escuela de Administración de la Pontificia Universidad Católica de Chile y actualmente, profesor titular de Estrategia.  Especialista en los temas de planificación estratégica, innovación, balanced scorecard, y tecnologías de 
información. Como consultor de empresas en estrategia de negocios y balanced scorecard, ha colaborado con altas gerencias en la búsqueda de 
estrategias y soluciones que aseguren una gestión más efectiva.

- Nureya Abarca
Ph.D. U.California San Diego, EEUU
Nureya Abarca es Psicóloga de la Universidad de Chile con un Ph.D en Psicología de la Universidad de California, San Diego, Estados Unidos.
Profesora titular de la Escuela de Administración de la Pontificia Universidad Católica de Chile, institución donde ha ejercido como Directora de Postgrado y Directora de la Escuela de Psicología. Becada por la Comisión Fulbright, realizó estudios de post-doctorado en la Universidad de California, sobre evaluación de habilidades sociales, donde asistió a los cursos de Liderazgo y Trabajo en Equipo (Center for Creative Leadership, en San Diego, California).   Especializada en los temas de liderazgo y negociación, a los que ha dedicado parte importante de su carrera académica.

Metodología

- Cada programa de diplomado está compuesto de cinco cursos cuya duración es bimestral y se imparten de marzo a diciembre, iniciándose todos 5 veces al año. La metodología es online, donde cada curso está organizado en 8 clases que se imparten a través de nuestra moderna plataforma, una clase en vivo transmitida vía streaming, realizada por nuestros destacados profesores, y un examen final.

- Durante el desarrollo de cada curso, tendrás el apoyo de un tutor académico quién resolverá las dudas que plantees a través de la plataforma de cursos online. Por otro lado, contarás con el apoyo de nuestro equipo de coordinadoras quienes resolverán tus consultas administrativas a través del correo alumnosuc@claseejecutiva.cl

- Contamos con la última tecnología en educación o distancia, en donde aprenderás a través de contenidos interactivos, actividades formativas, foros colaborativos y trabajos grupales. Semanalmente se desplegará en la plataforma todos el material de estudios que podrás desarrollar en el horario que más te acomode con un plazo de 7 días corridos desde su publicación.

- Nuestro modelo pedagógico está centrado en el aprendizaje colaborativo, aplicado al mundo real, con material actualizado del más alto nivel, para que logres adquirir las herramientas que necesitas para desenvolverte con éxito como profesional. 

- Al concluir satisfactoriamente tu programa recibirás, durante la ceremonia anual, el diploma de la Pontificia Universidad Católica de Chile firmado por sus autoridades y un certificado de aprobación de los cursos. Los certificados y diplomas entregados no mencionan que el programa se siguió en la modalidad online o virtual.

Bibliografía

Derecho para el emprendimiento y los negocios
Cristián Saieh.

Negociación ¿Cooperar o competir?
Cristián Saieh.
Darío Rodríguez.
Maria del Pilar Opazo.

Lecciones de Estrategia
Nicolás Majluf.
Arnoldo C. Hax.

Inteligencia Emocional en el Liderazgo
Nureya Abarca.

Éstos se entregarán gratuitamente en diferentes formatos digitales, ya sea a través de Amazon, por medio de las editoriales o directamente en nuestra plataforma de enseñanza.

Proceso de Admisión

Las personas interesadas deberán completar la ficha de postulación ubicada al lado derecho de esta página web. Un correo de confirmación solicitará enviar los siguientes documentos a la coordinación a cargo de Romina Muñoz rmunos@uc.cl

• Título profesional universitario
• Título de instituto profesional o centro de formación técnica

• El Programa se reserva el derecho de suspender la realización del diplomado/curso si no cuenta con el mínimo de alumnos requeridos. En tal caso se devuelve a los alumnos matriculados la totalidad del dinero en un plazo aproximado de 10 días hábiles con un vale vista que deberá ser retirado en el  Banco Santander.
• A las personas matriculadas que se retiren de la actividad antes de la fecha de inicio, se les devolverá el total pagado menos el 10% del total del arancel. A las personas que se retiren  una vez iniciado el programa por motivos de fuerza mayor, se les cobrarán las horas cursadas hasta la fecha  de la  entrega de solicitud formal de retiro más el 10% del valor total del programa. En ambos casos la devolución demorará 15 días hábiles y se efectuará a través de un vale vista que deberá ser retirado en el  Banco Santander.

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