Diplomado en Gestión del Negocio Inmobiliario

El Diplomado en Gestión del Negocio Inmobiliario está orientado a entregar herramientas para el análisis de negocios relacionados con el desarrollo inmobiliario enfocado principalmente en el mercado de viviendas.

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Descripción

Desde el 2014, los permisos de edificación han tenido un aumento importante, por lo que las inmobiliarias están concretando proyectos y aprovechando los terrenos disponibles, los cuales actualmente son escasos en el Gran Santiago.

En el año 2015 el sector inmobiliario privado tuvo un crecimiento histórico, gracias al beneficio tributario ofrecido para viviendas nuevas hasta el 31 de diciembre pasado. Este sector lideró la actividad económica en 2015, manteniendo bajos niveles de desempleo.

Pero en los últimos meses, la industria comenzó a evidenciar las primeras señales de desaceleración, cayó la construcción de oficinas, bajaron levemente los arriendos, apareció la sobreoferta de departamentos en algunas zonas de Santiago y hasta el imbatible precio de las casas inició un ajuste a la baja. 

El desarrollo de negocios inmobiliarios representa un ámbito importante dentro del rubro de la construcción, y a su vez tiene un gran impacto y relevancia en el desarrollo de las ciudades y en la forma en que se habitan, por lo tanto el presente diplomado se presenta como una oportunidad de entregar conocimientos y herramientas que permitirán a los alumnos comprender el contexto en el cual se desarrolla la actividad inmobiliaria, lograr desarrollar habilidades que les permitan detectar oportunidades de negocios teniendo en consideración las distintas variables presentes en este rubro y el escenario actual del sector, esperando mejores condiciones de inversión en el mediano plazo.

Dirigido a

El diplomado está orientado a profesionales relacionados con el ámbito de la construcción tales como Ingenieros, Constructores Civiles y Arquitectos que estén interesados en adquirir y ampliar sus conocimientos en el ámbito inmobiliario, así como también abogados que se encuentren insertos dentro de esta industria. 

Prerrequisitos

Se requiere haber adquirido un título profesional de 8 semestres o más, en el área de la Ingeniería, Construcción Civil, Arquitectura u otra carrera afín o tener licenciatura de carreras afines al área de la Construcción o Ciencias Jurídicas.

Desempeñarse laboralmente en el sector de la construcción y/o inmobiliario.

Objetivo de aprendizaje

-    Comprender el contexto en el cual se desarrolla la actividad inmobiliaria.
-    Desarrollar habilidades que permitan detectar oportunidades de negocios de acuerdo a las distintas variables presentes en este rubro.
-    Aplicar herramientas de evaluación de proyectos inmobiliarios de acuerdo a las variables del mercado.

Desglose de cursos

Curso 1: El Negocio Inmobiliario.
Horas lectivas: 27
Créditos: 5 créditos

Objetivos Específicos:
-    Identificar los actores principales, las etapas y claves del negocio inmobiliario
-    Conocer las claves de la gestión comercial de proyectos inmobiliarios.
-    Identificar y utilizar las variables de mercado relevantes para el negocio: información de mercado; normativa vigente; indicadores financieros.

Contenidos:
-    Grupos económicos en Chile. Actores del negocio.
-    Análisis de la situación económica actual.
-    Información Actualizada en las Tendencias de Mercado.
-    Fuentes de información de mercado
-    Pasos y Claves del Negocio Inmobiliario
-    Marketing Inmobiliario. Situación del Marketing en Chile
-    Gestión Comercial de proyectos 1
-    Alcances Legales. Conceptos y definiciones. Ordenanza General.
-    Normativa: PRC, Ordenanzas, DFL-2, Fusión roles, Conjunto Armónico
-    Copropiedad, Escrituración, Recuperación.
-    Estudio de Cabida. Edificio Viviendas.

Evaluaciones:
-    Evaluación individual de las variables relevantes del negocio inmobiliario 50%.
-    Taller Grupal sobre gestión comercial de proyectos 50%.

Curso 2: Estudio de Cabida y Gestión comercial en proyectos inmobiliarios.
Horas lectivas: 27
Créditos: 5 créditos

Objetivos Específicos:
-    Conocer los alcances legales y Normativa vigente para proyectos inmobiliarios
-    Aplicar herramientas de evaluación preliminar de proyectos inmobiliarios.
-    Conocer en detalle las claves comerciales para el éxito de un proyecto.
-    Identificar las claves para el diseño de proyectos inmobiliarios.

Contenidos:
-    Alcances Legales, Conceptos y definiciones de la Ordenanza General de Urbanismo y Construcción.
-    Normativa: Plan Regulador Comunal, Ordenanzas, DFL-2, Fusión de roles, Conjunto Armónico.
-    Copropiedad, Escrituración, Recuperación.
-    Gestión Comercial de proyectos 2
-    Diseño de proyectos (coordinación de proyectos).
-    Estudio de Cabida Edificio: Viviendas, Oficinas y Strip Center.

Evaluaciones:
-    Evaluación individual de los Alcances Legales y Normativa Vigente para proyectos inmobiliarios 50%.
-    Taller grupal evaluación preliminar y diseño de proyectos 50%.

Curso 3: Evaluación Financiera de proyectos inmobiliarios.
Horas lectivas: 25
Créditos: 5 créditos

Objetivos Específicos:
-    Identificar las herramientas para la evaluación financiera del negocio inmobiliario.
-    Analizar las herramientas de evaluación financiera mediante casos reales.
-    Desarrollar un estudio de cabida y evaluación financiera de un proyecto inmobiliario.
-    Aplicar herramientas de evaluación de proyectos mediante caso real

Contenidos:
-    Estudio Cabida de un proyecto inmobiliario.
-    Finanzas básicas
-    Financiamiento de la oferta y de la demanda
-    Crédito Hipotecario (costos, seguros, tabla amortización).
-    Crédito, Leasing, leaseback, Factoring, Línea crédito
-    Flujos de Caja proyectos inmobiliarios.
-    Evaluación de proyectos

Evaluaciones:
-    Evaluación individual de Finanzas en proyectos inmobiliarios 50%.
-    Taller grupal evaluación de proyectos.50%.

Curso 4: Taller evaluación de proyectos inmobiliarios.
Horas lectivas: 25
Créditos: 5 créditos

Objetivos Específicos:
-    Identificar las claves en el manejo de la relación entre inmobiliaria y constructora
-    Desarrollar un caso real de aplicación de un proyecto inmobiliario
-    Aplicar técnicas de presentación de un proyecto inmobiliario al inversionista

Contenidos:
-    Claves de la etapa de construcción
-    Caso Real aplicado de un proyecto inmobiliario: presentación y corrección
-    Estudio de Cabida final y Flujo de Caja: presentación y Corrección.

Evaluaciones:
-    Presentación grupal proyecto inmobiliario 50%.
-    Presentación grupal Estudio Cabida final y Flujo de Caja 50%.

Equipo Docente

JEFE DE PROGRAMA

JULIO LETELIER MENARES
Profesor Asistente, Escuela de Construcción Civil de la Facultad de Ingeniería de la Pontificia Universidad Católica de Chile y Director Ejecutivo DECON UC.
Constructor Civil UC
Especialista en gestión comercial de proyectos.

EQUIPO DOCENTE

GABRIEL AGUILERA VALDÉS
Profesor Escuela de Construcción Civil UC.
Arquitecto Universidad de Chile
Diplomado en Gestión de Negocios Inmobiliarios de la Universidad de Chile, Diplomado en Marketing Inmobiliario de la Universidad Adolfo Ibáñez, Diplomado en Finanzas y Tasaciones Urbanas UC.
Especialista en Finanzas y Marketing Inmobiliario.

PEDRO PABLO RENCORET
Profesor Escuela de Construcción Civil UC y del Diplomado Derecho y Negocio Inmobiliario de la Escuela de Derecho UC
Constructor Civil UC
MBA Universidad Adolfo Ibáñez; Diplomado en Gestión Inmobiliario Universidad de Chile;. Actualmente se desempeña como Gerente Inmobiliario de Brotec Inmobiliaria.
Especialista en negocios, gestión y desarrollo inmobiliario.

JOSE GABRIEL SEPULVEDA
Ingeniero Constructor de la Universidad de Talca
Ingeniero Civil Universidad de Santiago.
Especialista en estudio y evaluación de proyectos inmobiliarios.

MARIA JOSE ÁLVAREZ
Abogada por la Excelentísima Corte Suprema y Licenciada en Ciencias Jurídicas y Sociales UC.
Diplomado en Derecho Administrativo Económico UC.
Especialista en derecho económico y administrativo.


Metodología

El diplomado persigue el desarrollo de habilidades y competencias cognitivas, procedimentales y actitudinales por parte de los estudiantes. Esto es, los alumnos deberán ser capaces no sólo de comprender conceptos, sino de relacionarlos entre sí y estar en condiciones de aplicarlos a estrategias y prácticas concretas.

Para el logro de estos objetivos metodológicos, los profesores desarrollarán en primer lugar clases expositivas en las que se persigue familiarizar a los alumnos con los conceptos fundamentales que deberán dominar.

Estas clases serán reforzadas con experiencias prácticas y discusión en el aula que facilitarán el que los alumnos puedan relacionar conceptos entre sí, identificar oportunidades y amenazas para el logro de sus objetivos, así como elaborar estrategias de acción.

Finalmente, las experiencias prácticas deberán apoyar al alumno en el fortalecimiento de su capacidad de exposición y argumentación frente a la autoridad pública, inversionistas, equipos directivos y/o clientes en las materias desarrolladas durante el diplomado.

Las sesiones serán apoyadas con material docente elaborado por los profesores del diplomado, así como con bibliografía complementaria. El diplomado dispondrá de una página web tipo intranet como apoyo al alumno, donde podrá descargar apuntes entregados en forma impresa, obtener sus calificaciones y porcentaje de asistencia.

Requisitos de aprobación

Se espera un cálculo de la nota final del diplomado. En el caso de los diplomados se deberá informar la ponderación de cada curso, ejemplo:

Curso: El Negocio Inmobiliario 25%
Curso: Estudio de Cabida y Gestión comercial en proyectos inmobiliarios: 25%
Curso: Evaluación Financiera de proyectos inmobiliarios 25%
Curso: Taller evaluación de proyecto inmobiliario: 25%

Para aprobar el diplomado, el alumno debe cumplir con dos requisitos: el promedio final del diplomado será el promedio de la nota final de cada curso con las siguientes ponderaciones, en una escala de 1,0 a 7,0:

A) Un mínimo de asistencia de 75% a todo evento.

B) Requisito académico: Se cumple aprobando todos los cursos con nota mínima 4,0.

Los alumnos que aprueben las exigencias del programa recibirán un certificado de aprobación otorgado por la Pontificia Universidad Católica de Chile.

Bibliografía

1.    PORTER, M:  “Estrategia Competitiva”
   
2.    Stephen A. Ross Randolph W. Westerfield Jeffrey F. Jaffe: “Finanzas Corporativas”

3.    MINVU – MOP:  “Ordenanza General de Urbanismo y Construcciones”

4.    MINVU – MOP: “Ley General de Urbanismo y Construcciones”

5.    CCHC: “Informe Inmobiliario”.

6.    MINVU “Plan Regulador Metropolitano de Santiago”

7.    Antonio Caparrós Navarro, Juan Fernández Caparrós y Ricardo Alvarellos Bermejo: “Manual de Gestión Inmobiliaria”.

8.    Damian Tabakman: “Las laves del éxito en los negocios inmobiliarios”.

9.    Mikel Echavarren: “Del negocio inmobiliario a la industria inmobiliaria”.

Proceso de Admisión

Las personas interesadas deberán completar la ficha de postulación ubicada al lado derecho de esta página web. Un correo de confirmación solicitará enviar los siguientes documentos a la coordinación:

• Fotocopia Carnet de Identidad.
• Fotocopia simple del Certificado de Título o del Título.
• Curriculum Vitae actualizado.

Los requisitos de ingreso serán evaluados vía proceso de postulación. Si el Jefe de Programa tuviere la necesidad de aclarar ciertos aspectos de la documentación entregada, el postulante podrá ser citado a entrevista para cerrar el proceso, situación que le será informada oportunamente.

VACANTES: 30
“No se tramitarán postulaciones incompletas”.

- El postular no asegura el cupo, una vez aceptado en el programa, se debe cancelar el valor para estar matriculado.

Importante- Sobre retiros y suspensiones-
• La coordinación del programa se reserva el derecho de suspender o reprogramar la realización de la actividad si no cuenta con el mínimo de alumnos requeridos o por motivos de fuerza mayor. En tal caso se devuelve a los alumnos matriculados la totalidad del dinero a la brevedad posible con un máximo de 10 días hábiles. La devolución se efectuará con depósito en la cuenta (corriente o vista) que indique el alumno o a través de un vale vista que deberá ser retirado en cualquier sucursal del Banco Santander.
 
• A las personas matriculadas que se retiren de la actividad antes de la fecha de inicio, se les devolverá el total pagado menos el 10% del valor del programa.* A las personas que se retiren una vez iniciada la actividad, se les cobrará las horas o clases cursadas o asistidas y materiales entregados a la fecha de la entrega de solicitud formal de retiro más el 10% del valor del programa*
La solicitud de retiro debe realizarse a la coordinación a cargo y hasta antes de que el 50% de la actividad se haya desarrollado (Reglamento de alumno de Educación Continua).  
En ambos casos la devolución, demorará cómo máximo 15 días hábiles y se efectuará con depósito en la cuenta (corriente o vista) que indique el alumno o a través de un vale vista que deberá ser retirado en cualquier sucursal del Banco Santander. *El 10% corresponde al uso de vacante y se calcula en base al precio publicado, no el valor final pagado.

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